СЗР в Украине: правильное использование средств защиты растений ведёт к высоким и качественным урожаям

В преддверии осенней посевной кампании, для большинства хозяйств Украины актуальной темой становится использование СЗР. Несмотря на то, что благоприятные погодные условия существенно влияют на показатели урожайности и качества сельскохозяйственных культур, для их устойчивости от болезней и вредителей очень важно применение качественных СЗР. Именно потому украинские сельхозпроизводители из года в год обращают все больше внимания на применение тех или иных средств защиты растений. Как не потеряться в выборе, и на какие показатели СЗР нужно обращать внимание, экспертам нашего агентства согласился рассказать руководитель проектов и сельскохозяйственных вопросов компании «Мактешим-Аган Украина» Роман Горбань.

- Роман Александрович, как Вы оцениваете рынок СЗР в Украине? Расскажите об особенностях работы данного направления.

- Украинский рынок СЗР очень динамичен и ещё находится на пути становления. В текущем году мы можем его оценить на уровне 700 млн. долл., что свидетельствует о том, что, имея около 20 млн. посевных площадей, украинские аграрии все ещё имеют очень низкий уровень затратности выращиваемых культур. Так, например, Франция при почти одинаковом количестве обрабатываемой площади имеет рынок средств защиты растений около 2 млрд. долл.

Особенностью украинского рынка я считаю использование нелицензированных средств защиты растений, процент которых в разные годы может доходить до 25%. Пользуясь недостаточными знаниями многих фермеров о преимуществах качественной продукции, контрафактная продукция все ещё часто находит своего покупателя, хотя в последние годы прослеживается чёткая тенденция к уменьшению количества потребления контрафакта.

Для дальнейшего улучшения данной ситуации необходимы существенная государственная поддержка и большее понимание сельскохозяйственными производителями последствий ущерба, который некачественные средства защиты растений наносят здоровью человека и окружающей среде.

 - С какими сложностями наиболее часто приходится сталкиваться при работе? Изменились ли они по сравнению с прошлым годом?

- Как всем известно, сельское хозяйство – это цех под открытым небом, и многое зависит от погодных условий. Необходимо отметить, что и в этом сезоне весенние погодные условия складывались неблагоприятно, что значительно сократило период использования СЗР на сельскохозяйственных культурах. Так что с каждым годом мы имеем всё новые сюрпризы от природы, в прошлом году это сухое лето, а в этом году – поздняя весна и значительное изменение сроков сева и уборки (до 2 недель).

 - Изменилась ли, по Вашему мнению, культура пользования СЗР в Украине за последние 3 года? Чем это обусловлено?

- В последнее время мы наблюдаем положительную тенденцию по применению СЗР и культуру грамотного ведения земледелия. В первую очередь, эти изменения происходят благодаря компаниям-производителям средств защиты растений, которые за счёт широкой сетки демонстрационных испытаний обучают грамотному и рациональному применению пестицидов. Другим немаловажным моментом улучшения культуры пользования СЗР я считаю наличие в Украине крупных агрохолдингов, которые, по разным оценкам, занимают до 40% посевных площадей Украины. Основная черта украинских агрохолдингов – наличие профессиональной агрономической команды, умеющей грамотно определить потребности каждого поля, обеспечить культурам оптимальные условия для развития без использования  лишних обработок, собрать достойный урожай.

Многие агрохолдинги имеют собственные испытательные участки, где они могут чётко проверить эффективность того или иного продукта, перед тем как его применить в производственных посевах. Характерной чертой крупных агрокомпаний является внедрение передовых мировых технологий защиты растений. Не редкость, что на первоначальных этапах внедрения это делают западные специалисты.

Однако, несмотря на все эти факты, мы все ещё отстаём по культуре применения СЗР от мировых лидеров, таких как Германия, Франция, Великобритания, США.

 - Насколько, по Вашему мнению, велика конкуренция на рынке СЗР в Украине? Какие действия использует ваша компания для укрепления своих позиций на рынке?

- Каждая из компаний, представленных на рынке Украины, имеет свою стратегию развития. Украинский рынок разделён между пятёркой основных лидеров, которые задают темп и ритм остальным производителям. Первые пять компаний на рынке имеет долю около 70%, что свидетельствует о том, что основная конкуренция происходит между данными компаниями.

«Мактешим-Аган Украина» по итогам 2012 года вошёл в пятёрку лидеров среди поставщиков качественных средств защиты растений. На протяжении следующих 3-5 лет мы планируем войти в первую тройку лидеров – поставщиков средств защиты растений. Наша компания имеет сильную позицию на рынке за счёт определённой стратегии работы, суть которой заключается в работе исключительно через дистрибьюторскую сеть, что даёт возможность максимально охватить территорию Украины и команду профессионалов, благодаря которой компания способна решать любые задачи и повышать свой рейтинг.

Кроме того, «Мактешим-Аган» непрерывно работает над усовершенствованием своего портфолио, создавая уникальные смеси для решения любых проблем агронома в конкретном регионе. Украинским сельхозпроизводителям мы предоставляем широкий выбор препаратов для простых решений в работе с основными сельскохозяйственными культурами.

 - Какая группа препаратов в этом сезоне пользуется наибольшим спросом среди аграриев? Что является главным для сельхозпредприятий при выборе СЗР?

- Как и в предыдущие годы, лидером сегмента остаются селективные гербициды (около 70%) для основных полевых культур, таких как кукуруза, подсолнечник, зерновые, соя и сахарная свёкла. С каждым годом интенсивно растёт доля сегмента фунгицидов. Аграрии всё больше понимают важность проведения фунгицидных обработок и правильности их применения, что очень актуально, учитывая благоприятные для развития болезней условия.

Относительно приоритетов сельхозпроизводителей при выборе СЗР могу отметить, что это, прежде всего, эффективность продукции, опыт применения, цена, спектр действия и ее оригинальность.

 - Не за горами осенняя посевная кампания. На что, по Вашему мнению, аграриям стоит в первую очередь обратить внимание, чтобы сократить риски при выращивании озимых культур?

- На протяжении последних лет лимитирующим фактором для оптимальных сроков сева является наличие влаги в семенном ложе. В случае отсутствия влаги мы не сможем получить равномерные и дружные всходы, что не может гарантировать нам оптимальную фазу развития растений перед вхождением в зиму. В связи с засушливыми условиями большинство сельскохозяйственных предприятий значительно сместили даты сева, чтобы успеть посеять во влажную почву.

К примеру, если оптимальными сроками сева озимого рапса были 20 августа – 10 сентября, то сейчас это уже может быть и 20 июля – 10 августа, что требует дополнительных расходов на обработку ретардантами.

Вторым немаловажным успешным залогом перезимовки озимых культур является борьба с сорняками, которую многие фермеры переносят на весеннюю кампанию, в то время как борьба за питательные элементы с сорняками должна начинаться с осени. При высокой засоренности сорняками культурные растения вытягиваются и становятся менее устойчивыми к перезимовке. По моему мнению, защита озимых культур в осенний период будет все больше развиваться и совершенствоваться.

 - Как, по Вашему мнению, будет формироваться цена на рынке СЗР в 2013/14 МГ? Какие основные факторы будут влиять на ценообразование в данном сегменте рынка?

- Ценообразование в данном сегменте рынка зависит от многих факторов, в первую очередь от позиции компании на рынке: чем выше качество продуктов, тем больше вероятность удорожания. Также рост цен обусловлен подорожанием сырья, из которого изготовляют СЗР. В среднем на протяжении 2013 года ожидается рост цен в пределах 5-10%.

 - Роман Александрович, расскажите, насколько лояльна политика продаж вашей компании?

- Компания «Мактешим-Аган Украина» построила чёткую и прозрачную схему дистрибуции своей продукции, только с проверенными партнёрами, выбор которых базировался на многих факторах: это и наличие команды продавцов, собственных складов хранения и истории ведения бизнеса на территории Украины. С данными компаниями мы имеем систему лояльности, которая базируется на взаимовыгодных условиях.

 - Напоследок хотелось бы услышать Ваше мнение относительно дальнейшего развития рынка СЗР в Украине.

- Ближайшие лет пять мы будем наблюдать увеличение затрат на защиту растений на 1 га пашни, вместе с тем, будет расти и прибыльность, если не вмешаются погодные условия. Производители сельскохозяйственной продукции идут по пути использования качественных продуктов, ведь, применяя дорогой посевной материал, они не вправе использовать некачественный продукт по защите растений.

По урожайности основных культур мы ещё очень отстаём от мировых лидеров. Так, средняя урожайность кукурузы в Украине находится на уровне средней урожайности в США 1984 года, так что у нашей страны есть огромный потенциал, с которым нужно работать. Стоит отметить, что на сегодняшний день, имея большое присутствие международных компаний на рынке Украины, мы наблюдаем положительную динамику применения мирового опыта при выращивании сельскохозяйственных культур.

Украинские аграрии прошли нелёгкий путь к понимаю того, что правильное использование средств защиты растений ведёт к высоким и качественным урожаям. Совсем недавно многие фермеры не в совершенстве владели информацией о важности использования качественных фунгицидов на зерновых культурах, но теперь в передовых хозяйствах проводят 2-3 и более обработок, что свидетельствует о высоком уровне земледелия. Аналогичная ситуация и с выращиванием сои, которая является достаточно молодой, но стремительно развивающейся культурой в Украине, с низким уровнем интенсивности защиты. Учитывая пищевые и кормовые ценности соевых бобов, предполагается, что в будущем соя будет занимать господствующие позиции в нашей стране, и интерес к  правильной технологии выращивания с каждым годом будет расти. Путь развития сои будет подобен пути, который прошёл озимый рапс. Десять лет назад мало кто понимал особенности технологи интегрированной защиты рапса, а сегодня это одна из самых затратных культур по уровню применения пестицидов.

Я думаю, мы находимся на правильном пути, и осознание сельхозпроизводителем важности применения качественных средств защиты растений с каждым годом растёт. Так что потенциал Украины как аграрной страны нужно использовать правильно и разумно, чтобы она стала житницей не только Европы, но и всего мира.