ЗЗР в Україні: правильне використання засобів захисту рослин веде до високих та якісних врожаїв

Напередодні осінньої посівної кампанії, для більшості господарств України актуальною темою стає використання ЗЗР. Незважаючи на те, що сприятливі погодні умови суттєво впливають на показники врожайності та якості сільськогосподарських культур, для їх стійкості від хвороб та шкідників дуже важливо застосування якісних ЗЗР. Саме тому українські сільгоспвиробники з року в рік звертають все більше уваги на застосування тих чи інших засобів захисту рослин. Як не загубитися у виборі, і на які показники ЗЗР потрібно звертати увагу, експертам нашого агентства погодився розповісти керівник проектів та сільськогосподарських питань компанії «Мактешим-Аган Україна» Роман Горбань.

- Роман Олександрович, як Ви оцінюєте ринок ЗЗР в Україні? Розкажіть про особливості роботи даного напрямку.

- Український ринок ЗЗР дуже динамічний і ще знаходиться на шляху становлення. У поточному році ми можемо його оцінити на рівні 700 млн. дол., що свідчить про те, що, маючи близько 20 млн. посівних площ, українські аграрії все ще мають дуже низький рівень витратності вирощуваних культур. Так, наприклад, Франція при майже однаковій кількості оброблюваної площі має ринок засобів захисту рослин близько 2 млрд. дол.

Особливістю українського ринку я вважаю використання неліцензованих засобів захисту рослин, відсоток яких у різні роки може доходити до 25%. Користуючись недостатніми знаннями багатьох фермерів про переваги якісної продукції, контрафактна продукція все ще часто знаходить свого покупця, хоча в останні роки простежується чітка тенденція до зменшення кількості споживання контрафакту.

Для подальшого поліпшення даної ситуації необхідні істотна державна підтримка та більше розуміння сільськогосподарськими виробниками наслідків збитку, який неякісні засоби захисту рослин завдають здоров'ю людини та навколишньому середовищу.

 - З якими складнощами найбільш часто доводиться стикатися при роботі? Чи змінилися вони в порівнянні з минулим роком?

- Як всім відомо, сільське господарство – це цех під відкритим небом, і багато що залежить від погодних умов. Необхідно відзначити, що і в цьому сезоні весняні погодні умови складалися несприятливо, що значно скоротило період використання ЗЗР на сільськогосподарських культурах. Так що з кожним роком ми маємо все нові сюрпризи від природи, минулого року це сухе літо, а цього року – пізня весна та значна зміна строків сівби й збирання (до 2 тижнів).

 - Чи змінилася, на Вашу думку, культура користування ЗЗР в Україні за останні 3 роки? Чим це обумовлено?

- Останнім часом ми спостерігаємо позитивну тенденцію щодо застосування ЗЗР і культуру грамотного ведення землеробства. У першу чергу, ці зміни відбуваються завдяки компаніям-виробникам засобів захисту рослин, які за рахунок широкої сітки демонстраційних випробувань навчають грамотному та раціональному застосуванню пестицидів. Іншим важливим моментом поліпшення культури користування ЗЗР я вважаю наявність в Україні великих агрохолдингів, які, за різними оцінками, займають до 40% посівних площ України. Основна риса українських агрохолдингів – наявність фахової агрономічної команди, яка вміє грамотно визначити потреби кожного поля, забезпечити культурам оптимальні умови для розвитку без використання зайвих обробок, зібрати гідний врожай.

Багато агрохолдингів мають власні випробувальні ділянки, де вони можуть чітко перевірити ефективність того чи іншого продукту, перед тим як його застосувати у виробничих посівах. Характерною рисою великих агрокомпаній є впровадження передових світових технологій захисту рослин. Не рідкість, що на початкових етапах впровадження це роблять західні фахівці.

Однак, незважаючи на всі ці факти, ми все ще відстаємо з культури застосування ЗЗР від світових лідерів, таких як Німеччина, Франція, Великобританія, США.

 - Наскільки, на Вашу думку, велика конкуренція на ринку ЗЗР в Україні? Які дії використовує ваша компанія для зміцнення своїх позицій на ринку?

- Кожна з компаній, представлених на ринку України, має свою стратегію розвитку. Український ринок розділений між п'ятіркою основних лідерів, які задають темп й ритм іншим виробникам. Перші п'ять компаній на ринку має частку близько 70% , що свідчить про те, що основна конкуренція відбувається між даними компаніями.

«Мактешим-Аган Україна» за підсумками 2012 року увійшов до п'ятірки лідерів серед постачальників якісних засобів захисту рослин. Протягом наступних 3-5 років ми плануємо увійти до першої трійки лідерів – постачальників засобів захисту рослин. Наша компанія має сильну позицію на ринку за рахунок певної стратегії роботи, суть якої полягає в роботі виключно через дистриб'юторську мережу, що дає можливість максимально охопити територію України та команду професіоналів, завдяки якій компанія здатна вирішувати будь-які завдання та підвищувати свій рейтинг.

Крім того, «Мактешим-Аган» безперервно працює над удосконаленням свого портфоліо, створюючи унікальні суміші для вирішення будь-яких проблем агронома в конкретному регіоні. Українським сільгоспвиробникам ми надаємо широкий вибір препаратів для простих рішень в роботі з основними сільськогосподарськими культурами.

 - Яка група препаратів в цьому сезоні користується найбільшим попитом серед аграріїв? Що є головним для сільгосппідприємств при виборі ЗЗР?

- Як і в попередні роки, лідером сегменту залишаються селективні гербіциди (близько 70 %) для основних польових культур, таких як кукурудза, соняшник, зернові, соя та цукровий буряк. З кожним роком інтенсивно зростає частка сегмента фунгіцидів. Аграрії все більше розуміють важливість проведення фунгіцидних обробок та правильність їх застосування, що дуже актуально, враховуючи сприятливі для розвитку хвороб умови.

Щодо пріоритетів сільгоспвиробників при виборі ЗЗР можу відзначити, що це, перш за все, ефективність продукції, досвід застосування, ціна, спектр дії та її оригінальність.

 - Не за горами осіння посівна кампанія. На що, на Вашу думку, аграріям варто в першу чергу звернути увагу, щоб скоротити ризики при вирощуванні озимих культур?

- Протягом останніх років лімітуючим фактором для оптимальних строків сівби є наявність вологи в насіннєвому ложі. У разі відсутності вологи ми не зможемо отримати рівномірні та дружні сходи, що не може гарантувати нам оптимальну фазу розвитку рослин перед входженням у зиму. У зв'язку з посушливими умовами більшість сільськогосподарських підприємств значно змістили дати сівби, щоб встигнути посіяти у вологий грунт.

Наприклад, якщо оптимальними строками сівби озимого ріпаку були 20 серпня - 10 вересня, то зараз це вже може бути і 20 липня - 10 серпня, що вимагає додаткових витрат на обробку ретардантами.

Другою важливою успішною запорукою перезимівлі озимих культур є боротьба з бур'янами, яку багато фермерів переносять на весняну кампанію, у той час як боротьба за поживні елементи з бур'янами повинна починатися з осені. При високій забур'яненості бур'янами культурні рослини витягуються і стають менш стійкими до перезимівлі. На мою думку, захист озимих культур в осінній період буде все більше розвиватися і вдосконалюватися.

 - Як, на Вашу думку, буде формуватися ціна на ринку ЗЗР в 2013/14 МР? Які основні фактори будуть впливати на ціноутворення в даному сегменті ринку?

- Ціноутворення в даному сегменті ринку залежить від багатьох факторів, в першу чергу від позиції компанії на ринку: чим вище якість продуктів, тим більше ймовірність подорожчання. Також зростання цін обумовлене подорожчанням сировини, з якої виготовляють ЗЗР. У середньому протягом 2013 року очікується зростання цін у межах 5-10%.

 - Роман Олександрович, розкажіть, наскільки лояльна політика продажів вашої компанії?

- Компанія «Мактешим-Аган Україна» побудувала чітку та прозору схему дистрибуції своєї продукції, тільки з перевіреними партнерами, вибір яких базувався на багатьох чинниках: це і наявність команди продавців, власних складів зберігання та історії ведення бізнесу на території України. З даними компаніями ми маємо систему лояльності, яка базується на взаємовигідних умовах.

 - Наостанок хотілося б почути Вашу думку щодо подальшого розвитку ринку ЗЗР в Україні.

- Найближчі років п'ять ми будемо спостерігати збільшення витрат на захист рослин на 1 га ріллі, разом з тим, буде рости й прибутковість, якщо не втрутяться погодні умови. Виробники сільськогосподарської продукції йдуть шляхом використання якісних продуктів, адже, застосовуючи дорогий посівний матеріал, вони не мають права використовувати неякісний продукт з захисту рослин.

За врожайністю основних культур ми ще дуже відстаємо від світових лідерів. Так, середня врожайність кукурудзи в Україні знаходиться на рівні середньої врожайності в США 1984 року народження, так що у нашої країни є величезний потенціал, з яким потрібно працювати. Варто відзначити, що на сьогоднішній день, маючи велику присутність міжнародних компаній на ринку України, ми спостерігаємо позитивну динаміку застосування світового досвіду при вирощуванні сільськогосподарських культур.

Українські аграрії пройшли нелегкий шлях до розуміння того, що правильне використання засобів захисту рослин веде до високих та якісних врожаїв. Зовсім недавно багато фермерів не досконало володіли інформацією про важливість використання якісних фунгіцидів на зернових культурах, але тепер в передових господарствах проводять 2-3 і більше обробок, що свідчить про високий рівень землеробства. Аналогічна ситуація і з вирощуванням сої, яка є досить молодою, але стрімко розвиваючою культурою в Україні, з низьким рівнем інтенсивності захисту. Враховуючи харчові та кормові цінності соєвих бобів, передбачається, що в майбутньому соя буде займати пануючі позиції в нашій країні, й інтерес до правильної технології вирощування з кожним роком буде зростати. Шлях розвитку сої буде подібний шляху, який пройшов озимий ріпак. Десять років тому мало хто розумів особливості технології інтегрованого захисту ріпаку, а сьогодні це одна з найбільш витратних культур за рівнем застосування пестицидів.

Я думаю, ми знаходимося на правильному шляху, і усвідомлення сільгоспвиробником важливості застосування якісних засобів захисту рослин з кожним роком зростає. Так що потенціал України як аграрної країни потрібно використовувати правильно та розумно, щоб вона стала житницею не лише Європи, але й всього світу.